Pourquoi ce poste ?
La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.
Vos missions
• Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.
• Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.
• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d’activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.
• Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.
• Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.
• Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.
• Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.
Description de l'entreprise
Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d’activité aussi variés que l’aéronautique, le spatial, l’automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail etc.
Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.
Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année.
Pourquoi SCALIAN ?
- Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes
- Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail
- Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, actions handicap (accord agréé, processus de recrutement inclusif, formation des managers et des recruteurs, mission handicap avec temps dédié.
Qualifications
Pourquoi ce poste ?
La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.
Vos missions
• Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.
• Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.
• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d’activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.
• Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.
• Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.
• Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.
• Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.
Ce que vous apportez
• Une expérience en gestion des alliances ou des partenariats dans le domaine du conseil, des services ou des logiciels ; vous êtes à l'aise dans la coordination de stratégies de commercialisation impliquant plusieurs parties prenantes. Les partenariats technologiques sont aujourd’hui au cœur de notre modèle.
• De solides compétences en matière de gestion des appels d'offres et des transactions, avec une contribution avérée à des projets d'envergure et à des réunions avec les dirigeants de nos clients.
• Gestion du contenu et des ressources : vous savez sélectionner des références et des supports commerciaux qui trouvent un écho auprès des professionnels et des dirigeants.
• Expérience dans la mise en place de formations, de certifications et de campagnes de sensibilisation en interne pour développer les capacités.
• Maîtrise de la mise en œuvre et gestion des escalades : vous savez relier l’avant-vente à la mise en œuvre pour garantir les résultats.
• Collaboration internationale : vous êtes à l’aise pour travailler dans différents pays et domaines d’activité, et pour structurer la gestion des connaissances à grande échelle.
Atouts
• Expérience dans la coordination d’événements marketing conjoints et de contenus de campagne avec des partenaires technologiques.
• Connaissance des pratiques en matière de portefeuille/feuille de route dans les plateformes d’entreprise (ITSM/SPM, données et IA, ou domaines connexes)
Informations supplémentaires
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
- Accord annualisation du temps de travail (9 à 10 jours de RTT)
- Accord télétravail
- Tickets restaurants
- Mutuelle Groupe et prévoyance
- Primes vacances
- Accord de participation
- Dispositifs épargne salariale et retraite
- Compte épargne temps
- Accompagnement parentalité (berceaux en crèche)
- Financement vélo électrique et indemnités kilométrique vélo
- Programme cooptation et apport d’affaires (prime de 1000 à 1500€ brut)
- Avantages CSE (chèques vacances, tarifs préférentiels, subventions trimestrielles, chèques cadeaux, ...)
- Une plateforme pour façonner la stratégie de partenariats d’alliances de Scalian et influencer la croissance sur plusieurs marchés et domaines d’activité.
- Une dimension internationale avec accès à des experts inter-domaines et à des programmes stratégiques à forte visibilité.
- Une culture qui valorise l'excellence dans la livraison et une transformation pragmatique et axée sur la valeur.
Quelles seront les prochaines étapes ?
- Un premier échange avec Camille, Chargée de recrutement
- 1er entretien avec la Chief Revenue Officer
- 2nd entretien avec le COO
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